INTRODUCTION

La participation à un salon professionnel, tout comme l’organisation d’un événement de manière plus générale, peut être divisée en trois grands moments:

• Avant le salon, destiné à la préparation et à l’organisation en amont.
• Pendant le salon, pour une gestion des activités sur le stand au jour le jour.
• Après le salon, lorsque l’entreprise peut analyser les résultats et effectuer un bilan de l’événement.

Ces trois étapes constituent la structure de toute manifestation. Si chaque étape a sa particularité en terme d’organisation et de résultats, la préparation avant le salon reste cependant une étape primordiale pour assurer de bons résultats, et pour faciliter la gestion des opérations pendant et après le salon. En effet, la décision de participer ou non à un salon nécessite une vraie réflexion en amont et suppose de se poser les bonnes questions : pourquoi participer à un salon ? Quelles sont les cibles ? Quelles sont les attentes de l’entreprise à l’issu de la participation ? Autant de questions auxquelles il est nécessaire de répondre avant le salon si l’entreprise veut optimiser son investissement. Nous allons donc étudier dans cette partie quelles sont les conditions de réussite pour optimiser la participation d’une entreprise à un salon.